在前面幾次分享中,分別講到了:
3、既要考慮SEO又要考慮轉(zhuǎn)化,價值兩萬的營銷型網(wǎng)站是怎么練成?
這次分享主要講解1+N群站模式的內(nèi)容如何解決。
傳統(tǒng)模式里,我們都是怎么發(fā)網(wǎng)站內(nèi)容的呢?
一般來說我們會分成兩個部分:
1、發(fā)什么內(nèi)容
2、怎么發(fā)
今天我們就來詳細剖析下應(yīng)該發(fā)什么內(nèi)容,怎么發(fā)。
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發(fā)什么內(nèi)容
網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)什么內(nèi)容,經(jīng)歷了三個階段:
第1個階段
有什么就發(fā)什么
做了一個網(wǎng)站,大部分人會先看自己公司有哪些產(chǎn)品和服務(wù),然后寫文章拍照片發(fā)布到網(wǎng)站上。
在這個過程中,很少有人會有SEO意識,思考發(fā)布的這些內(nèi)容將被用戶通過什么關(guān)鍵詞搜索到。更甚者連發(fā)布的產(chǎn)品都以編號命名,而且這個產(chǎn)品編號還是公司內(nèi)部自定的,把網(wǎng)站僅僅定位于一個“展示平臺”。
曾經(jīng)有一個做瓷磚經(jīng)銷的同學(xué),花大把功夫讓公司員工把公司所有代理的瓷磚拍照上傳到公司網(wǎng)站,并給這些產(chǎn)品都命名為其內(nèi)部獨特編號。我問,“這樣的編號到時用戶怎么搜索到呢?”,這位同學(xué)說:“什么?產(chǎn)品還有可能被搜索到嗎?不是用戶先來咱網(wǎng)站,然后在網(wǎng)站看產(chǎn)品嗎?”
這其實并不是個例,代表了一類傳統(tǒng)企業(yè)老板的思維。這個思維模式認為:網(wǎng)站上發(fā)內(nèi)容,是發(fā)給我們網(wǎng)站的用戶看的,就如在店里擺放產(chǎn)品是給來店的客戶看的。
這句話后半句是對的,在實體店鋪里擺放產(chǎn)品,確實是給到店的客戶看的,所以,你怎么給這些產(chǎn)品命名,客戶都接受。但是,在網(wǎng)站上擺放產(chǎn)品,卻不是這樣的。
實體店有地理位置優(yōu)勢帶來自然到店客戶,但網(wǎng)站沒有,網(wǎng)站的到訪用戶要靠這些產(chǎn)品引流。就如我們上淘寶買東西,不會先搜索店鋪名,再逛店內(nèi)商品,而是直接搜索商品名稱,然后才逛店鋪。
所以,第一個階段發(fā)的內(nèi)容不會帶來實際效果,追其根源是思維方式不符合搜索營銷邏輯。
第2個階段
同行有什么,我們就發(fā)什么
“模仿+超越”的模式在各行各業(yè)都行之有效。剛創(chuàng)建一個網(wǎng)站,不知該發(fā)一些什么內(nèi)容,首先分析十個二十個同行網(wǎng)站,然后告訴自己,“我們不生成內(nèi)容,我們只是內(nèi)容的搬運工”。也許剛開始效果很好,但是馬上就會遇到困境,因為跟隨同行發(fā)的內(nèi)容往往排名無法超越同行,甚至連收錄都會成問題。
如土巴兔這個在裝修領(lǐng)域SEO流量幾乎霸屏的網(wǎng)站,如果我們也做一個裝修平臺型網(wǎng)站,內(nèi)容來源轉(zhuǎn)載自土巴兔,會怎么樣呢?
結(jié)果將告訴我們,這樣做是徒勞的。
但,我們可以從兩個方面來克服這個困境:
1、細分化定位
內(nèi)容可以來自同行,但我們定位更加聚焦和細分。比如以上提到的裝修網(wǎng)站,我們僅專注在別墅裝修領(lǐng)域,我們“搬運”了多家裝修網(wǎng)站的內(nèi)容,整理并整合別墅裝修這個細分領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站。
2、內(nèi)容形式升級
目前各行各業(yè)占據(jù)有利排名的,內(nèi)容形式大多采用圖文。如果我們在這個行業(yè)率先采用視頻,就能在內(nèi)容形式上超越同行,比如做一個視頻類的美食網(wǎng)站。即:如果內(nèi)容無新可創(chuàng),可以在形式上創(chuàng)新。
結(jié)合重新定位或形式升級的思維,“同行有什么我們就發(fā)什么”,目前看來,還不失為一個好方法。
第3個階段
用戶需求什么,我們就發(fā)什么
有的同學(xué)會問,符合搜索營銷的內(nèi)容發(fā)布邏輯是什么呢?
回答是,我們在網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容并不是給本站的用戶看的,而是給搜索引擎的用戶看的。我們網(wǎng)站的用戶只能存在于臆想之中,實際上我們網(wǎng)站沒有用戶。
以淘寶為例,我們在店鋪里發(fā)寶貝,不是給本店用戶看的,是給淘寶的用戶看的。在不是品牌店鋪之前,店鋪本身是沒有用戶的。
承認這個事實之后,我們再來回答下一個問題:我們在網(wǎng)站發(fā)內(nèi)容是給搜索引擎用戶看,那么搜索引擎的用戶在哪?
是不是沒有辦法回答?
那我們就把這個問題修改為“搜索引擎上哪一部分用戶是我們的?”,答案就出來了。那些搜索我們業(yè)務(wù)相關(guān)詞的用戶,就是我們的用戶。
那么,哪些是我們業(yè)務(wù)相關(guān)詞呢?從以下兩個維度進行找尋:
1、從自身業(yè)務(wù)品類進行直接拓展
比如:做地板的網(wǎng)站,通過產(chǎn)品品類拓展,實木地板、復(fù)合地板、環(huán)保地板,就是業(yè)務(wù)相關(guān)詞。做瓷磚的網(wǎng)站,拋光磚、釉面磚、仿古磚,就是業(yè)務(wù)相關(guān)詞。
2、從解決用戶問題和需求角度挖掘
每個獲得用戶喜愛的商品,都是因為它解決了用戶的一個痛點,但還有一類商品,它能夠非常好解決某一個痛點,卻鮮為人知。
比如:蜂巢蜜根治了我的慢性咽炎,但絕大部分有慢性炎癥的人并不知道蜂巢蜜這個東西。所以,做蜂巢蜜的銷售推廣,就應(yīng)該把“慢性咽炎怎么辦”“慢性咽炎吃什么好”作為業(yè)務(wù)相關(guān)詞。
我經(jīng)常線上直播上課,所以當(dāng)我需要一個優(yōu)質(zhì)話筒時,我搜索QQ直播話筒。這在音響專業(yè)人士看來肯定覺得好笑,但大部分用戶都和我一樣:只會從自己的需求角度搜索。挖掘一個商品的用途、使用場景、功效作用等即可獲得很多業(yè)務(wù)相關(guān)詞。
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怎么發(fā)
以上講完了發(fā)什么內(nèi)容的問題。
下面講講,編輯們都是怎么發(fā)內(nèi)容的。
同樣,也經(jīng)歷了三個階段:
第1個階段
一個人負責(zé)一個網(wǎng)站,
從獲取內(nèi)容到發(fā)布內(nèi)容全過程。
很多實體公司在設(shè)立電商部門時,一般有一個SEO主管或SEO專員的職位。在公司高層看來,SEO專員就是把百度上的免費流量都搞定的人,他負責(zé)建站、優(yōu)化、內(nèi)容、排名。
這樣的職位劃分在初級是有效的,特別是這位SEO專員還處于學(xué)習(xí)狀態(tài)的時候。但不久后,SEO專員就會提出希望增加編輯人員的請求。因為具有SEO優(yōu)化技能的技術(shù)人員,往往無法長期擔(dān)任編輯的工作。
第2個階段
兩個人分工負責(zé)兩個網(wǎng)站,
優(yōu)化和內(nèi)容發(fā)布分工合作。
當(dāng)SEO團隊增加編輯人員后,就會發(fā)現(xiàn)SEO專員顯得比較閑,編輯人員負責(zé)一個網(wǎng)站也沒那么忙。于是自然而然,需要開始定位創(chuàng)建第二個網(wǎng)站。
SEO技術(shù)和編輯分別分工優(yōu)化工作和內(nèi)容發(fā)布。SEO技術(shù)負責(zé)站內(nèi)優(yōu)化、站外推廣、以及關(guān)鍵詞庫的挖掘。編輯人員根據(jù)關(guān)鍵詞庫匹配內(nèi)容,按一定更新頻率發(fā)布。
第3個階段
三個人分工負責(zé)十個網(wǎng)站,
挖掘關(guān)鍵詞、素材收集、內(nèi)容發(fā)布分工合作。
在我們之前的分享中,我們講到群站團隊的建設(shè),分享了三個人負責(zé)十個網(wǎng)站的方案,我們在擔(dān)任著同學(xué)公司的群站建設(shè)顧問也是按這個群站團隊方案執(zhí)行:
一個SEO技術(shù)顧問+兩個編輯人員,負責(zé)十個營銷型群站。具體參考:SEO從業(yè)者薪資待遇如何?
那這個小團隊都分別做什么呢?
下面介紹這整個流程,我們最近開發(fā)的搜外6系統(tǒng)已經(jīng)完全實現(xiàn)流程的技術(shù)支持,搜外學(xué)員可以免費體驗這套高效的內(nèi)容發(fā)布流程,非學(xué)員可以通過以下圖解來大體了解,以改造自己的網(wǎng)站系統(tǒng):
1、建站和站內(nèi)優(yōu)化
SEO技術(shù)負責(zé)網(wǎng)站建設(shè)或仿站,界面調(diào)試和站內(nèi)優(yōu)化,做好了一套高質(zhì)量的營銷型網(wǎng)站后,進行微調(diào)和修改復(fù)制給第2個網(wǎng)站。差不多一個月完成10個網(wǎng)站的建設(shè)和站內(nèi)優(yōu)化工作。
而搜外6系統(tǒng)具有一個復(fù)制網(wǎng)站的功能,可以很方便把做好的模板,復(fù)制給其他網(wǎng)站,做好10個網(wǎng)站,只需要一天時間。
2、建立關(guān)鍵詞庫
通過兩個方法建立關(guān)鍵詞庫:
1、通過5118工具獲得同行二十個網(wǎng)站的排名詞庫;
2、通過5118挖掘全行業(yè)長尾關(guān)鍵詞。
但這里需要額外注意:
挖掘關(guān)鍵詞時,不能僅僅用行業(yè)核心詞來挖掘,那樣具有極大的局限性。比如以上提到的蜂巢蜜案例,如果只是用蜂巢蜜來挖掘長尾,那詞庫和范圍大大受限,應(yīng)該把“慢性咽炎”之類的需求詞都用來挖掘,之后再做刪減。
建立關(guān)鍵詞庫時,分成兩個階段:
階段一:
做目標(biāo)型長尾,即那些搜索后馬上可轉(zhuǎn)化的詞。
比如:銷售母嬰用品的網(wǎng)站,嬰兒玩具和紙尿褲等延伸詞就是目標(biāo)型長尾。攜程網(wǎng)站上,各個酒店的名稱,也是目標(biāo)型長尾,搜索的用戶大多要定這家酒店才去搜索這個名稱。
第一個階段,把類似這樣可直接轉(zhuǎn)化的詞整理出來,優(yōu)先發(fā)布。
階段二:
做營銷型長尾,即搜索那些詞的用戶不會馬上下單,但這些詞帶來了一個潛在用戶。
比如:三歲寶寶老是尿床怎么辦,這個詞對于銷售母嬰用品的網(wǎng)站來講就屬于營銷型長尾。表面上看搜索這個詞的用戶沒有要買任何東西的意思,但從這個詞可以看出這是一個寶媽寶爸在搜索,屬于母嬰網(wǎng)站的潛在用戶。
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SEO技術(shù)按以上兩個階段分別挖掘關(guān)鍵詞并建庫給編輯人員發(fā)布。
3、采集和整理素材
“我們不生成內(nèi)容,我們是內(nèi)容的搬運工”,這個邏輯在這里依然有效。只是,這里我們是垮平臺進行搬運。
網(wǎng)站的內(nèi)容來自新媒體已經(jīng)成為網(wǎng)站內(nèi)容運營者一個不約而同的行為,于是目前市場上出現(xiàn)了多個采集新媒體的工具,比如磁流體,5118出品(新東西搜索不到,得上5118看到),很適合網(wǎng)站做內(nèi)容使用,可以根據(jù)關(guān)鍵詞采集微信公眾號、今日頭條、知乎等的內(nèi)容。
有了內(nèi)容渠道,內(nèi)容制作的更高級操作是,SEO技術(shù)和編輯們一起先建立內(nèi)容素材庫,把新媒體等位置獲得的內(nèi)容進行重新拆分和封裝到素材庫里,每一個話題都有多個素材可使用。一個網(wǎng)站準備了全部素材后,需要推送給其他網(wǎng)站。搜外6系統(tǒng)就特別為這個需求開發(fā)了一個叫“隔空投送”的功能,可以一鍵在多個站之間互相投送素材。
4、內(nèi)容發(fā)布
最后就是編輯發(fā)布了。在編輯器下方增加一個素材展示的位置,編輯只要根據(jù)關(guān)鍵詞庫寫好標(biāo)題和三個標(biāo)簽,然后從素材庫里挑選內(nèi)容組合發(fā)布。以下是用我們搜外6系統(tǒng)實現(xiàn)的效果演示:
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