看 前 提 醒
本文是夫唯老師十年SEO心血集合而成，包含11159個(gè)字，文章很長，建議同學(xué)們分享到朋友圈或者收藏，方便隨時(shí)閱讀和復(fù)習(xí)知識。
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2013年，我第一次在搜外課堂上提到“群站”的概念，過后的這些年，搜外同學(xué)們陸續(xù)在自己項(xiàng)目中落實(shí)群站策略。一直到今年，我跟進(jìn)的這些同學(xué)在所屬行業(yè)電商業(yè)務(wù)占有率都遙遙領(lǐng)先于同行，即使現(xiàn)在大環(huán)境不景氣，大多數(shù)企業(yè)發(fā)展不理想，但這些同學(xué)在被問到業(yè)務(wù)情況時(shí)，也都滿面春風(fēng)。他們一致提到，這歸功于他們陸續(xù)積累起來的幾十上百個(gè)精品群站，正是因?yàn)檫@些群站，讓他們“霸屏”了行業(yè)好多年。
我跟進(jìn)的這些同學(xué)主要從事于餐飲培訓(xùn)行業(yè)、海外公司注冊行業(yè)、破碎機(jī)工業(yè)品行業(yè)、火鍋設(shè)備行業(yè)、旅游行業(yè)、藝考培訓(xùn)行業(yè)等。他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)——經(jīng)常參加搜外的線下活動，在大會上分享他們的創(chuàng)業(yè)、工作心得，精品群站+孜孜不倦的堅(jiān)持是他們在分享中經(jīng)常提到的“成功法寶”。
今天這篇文章給大家講解的群站知識，是當(dāng)前搜索引擎規(guī)則中最行之有效的方法，引用毛主席的話，就是用農(nóng)村包圍城市，實(shí)現(xiàn)“彎道逆襲”。更重要的是，群站方法上手簡單，周期短、見效快，小白大神都可以快速學(xué)會并應(yīng)用到工作當(dāng)中。
搜外大師兄“人海獨(dú)郎”在2014年搜外俱樂部分享了他所理解的群站與站群，直白易懂，我印象很深刻，這里復(fù)述如下：
站群：
一個(gè)人注冊幾十上百個(gè)域名，綁定同一套程序，自動采集生成出一批網(wǎng)站，這些就是站群。
群站：
一個(gè)人做好了一個(gè)網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)排名和詢盤效果很好，于是用同樣的辦法又做了一批網(wǎng)站，這就是群站。
站群類似于用獨(dú)立域名的方式在互聯(lián)網(wǎng)上大批量發(fā)小廣告，而群站相當(dāng)于在互聯(lián)網(wǎng)上開了多家連鎖店。連鎖店有什么特點(diǎn)呢？統(tǒng)一供應(yīng)鏈、統(tǒng)一管理，統(tǒng)一人員配置，但占據(jù)不同商業(yè)地段，承接不同的流量入口。群站，特別是精品群站，也是這個(gè)模式。
由于站群是由程序自動采集產(chǎn)生，其內(nèi)容往往粗制濫造，用戶體驗(yàn)低下，所以搜索引擎往往不太喜歡這樣的模式。
而群站，則是把一套優(yōu)秀的優(yōu)化模式復(fù)制多份，在內(nèi)容上依然追求高體驗(yàn)和高質(zhì)量，與搜索引擎要求的滿足用戶需求保持一致，這是搜索引擎歡迎的。
但有一點(diǎn)需要注意的是，搜索引擎不喜歡一家公司擁有大批量網(wǎng)站霸屏了全行業(yè)，所以，做群站時(shí)，要規(guī)避網(wǎng)站同名。
我提出“1+N群站模式”作為企業(yè)布局群站策略的解決方案。
“1”代表企業(yè)的官方網(wǎng)站，官方網(wǎng)站需要有一個(gè)霸氣的域名、大氣的界面、簡約而不簡單的產(chǎn)品展示。如蘋果官網(wǎng)、華為官網(wǎng)。
“N”代表企業(yè)專門用來做搜索引擎營銷的N個(gè)網(wǎng)站，這N個(gè)網(wǎng)站存在的目的就為了排名引流轉(zhuǎn)化，我們稱它們?yōu)闋I銷型網(wǎng)站。
“1+N群站模式”即：1個(gè)品牌官網(wǎng)+N個(gè)營銷型網(wǎng)站。
當(dāng)我講到要做N個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，一般同學(xué)的第一反應(yīng)都是：一個(gè)網(wǎng)站還沒搞明白，怎么能做N個(gè)網(wǎng)站。
但理解了群站定位的思想后就會發(fā)現(xiàn)：做群站比只做一個(gè)網(wǎng)站更簡單！
舉個(gè)例子：
武漢有一位同學(xué)開了一家上門維修家電的公司，豬八戒維修(化名)，維修范圍包含冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視、微波爐等眾多家電，當(dāng)他思考如何優(yōu)化網(wǎng)站時(shí)就開始犯難了。他主營業(yè)務(wù)那么多，該如何設(shè)置網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞呢？如果把一部分業(yè)務(wù)布局到欄目頁和內(nèi)容頁，又競爭不過其他主域名的同行。
我告訴他“1+N群站模式”：1個(gè)官網(wǎng)，豬八戒維修優(yōu)化武漢家電維修及其衍生詞，N個(gè)營銷型群站分別優(yōu)化細(xì)分業(yè)務(wù)詞，如：以武漢海爾冰箱維修建一個(gè)站、武漢格力空調(diào)維修建立一個(gè)站。
經(jīng)過這樣“化整為零”，把原本高不可攀、遙遙無期的目標(biāo)，分解成簡單可分步驟實(shí)現(xiàn)的過程，最終“農(nóng)村包圍城市”實(shí)現(xiàn)全行業(yè)關(guān)鍵詞覆蓋。
從上面的例子里，我們可以看到，實(shí)際上群站的定位是有一定方法的。
一般，我們從這三個(gè)維度來定位群站：
1、區(qū)域定位
區(qū)域定位是比較容易理解的，即先做好一個(gè)城市，然后復(fù)制模式到周邊城市。
一位同學(xué)在珠海一家保溫工程公司做流量總監(jiān)，他先做一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化珠海保溫設(shè)備、珠海保溫工程等關(guān)鍵詞，這些詞難度不大很容易攻克，但這個(gè)網(wǎng)站搜索覆蓋的客戶群體僅限在珠海，嚴(yán)重限制了其流量和客戶量，而這個(gè)公司的服務(wù)范圍實(shí)際上可以覆蓋全廣東的。所以，咱們這位同學(xué)就把他做珠海的成功優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)分別復(fù)制在東莞、佛山、中山、廣州等，做了十幾個(gè)網(wǎng)站，不出所料，兩三個(gè)月后都獲得了很好的地域排名，詢盤量就相應(yīng)倍增。
2、品類定位
品類定位指的是，把公司的產(chǎn)品或服務(wù)分離出來，分別做網(wǎng)站。
假設(shè)做的業(yè)務(wù)是筆記本電腦維修，服務(wù)品類有聯(lián)想筆記本電腦、戴爾筆記本電腦、惠普筆記本電腦等。群站的品類定位操作思路就是這些都分別用一個(gè)網(wǎng)站來優(yōu)化。
假設(shè)做的業(yè)務(wù)是餐飲培訓(xùn)，培訓(xùn)品類有火鍋培訓(xùn)、小面培訓(xùn)、鹵味培訓(xùn)等。那么，這些類目分別做一個(gè)網(wǎng)站，就是品類定位的操作思路。
一個(gè)網(wǎng)站就圍繞一個(gè)品類來展開和內(nèi)容聚合很容易獲得該品類的排名，效果立竿見影。
3、需求定位
很多行業(yè)用戶的搜索需求是多樣性的，這時(shí)就需要根據(jù)用戶需求來分別定位網(wǎng)站。
比如：SEO行業(yè)，用戶的需求有SEO工具、SEO教程、SEO論壇、SEO招聘。如果想獲得這個(gè)行業(yè)更多的用戶，就得分別做一個(gè)網(wǎng)站或二級域名來提供相應(yīng)內(nèi)容。
比如：蜂蜜行業(yè)，搜索蜂蜜的用戶，直接想要購買蜂蜜的需求占所有蜂蜜搜索量的比例并不高，大部分的搜索用戶的需求是找蜂蜜的作用和功效。所以，想賣蜂蜜的商家，就得專門做一個(gè)“蜂蜜的作用和功效”的網(wǎng)站來引流獲客。類似的情況發(fā)生在黑枸杞、海參、燕窩等行業(yè)。
上次分享中，我們提到了群站定位的方法：區(qū)域定位、品類定位、需求定位。那什么類型的人群適合做群站呢？
1、需要線下見面溝通的B2B業(yè)務(wù)
見面商務(wù)溝通這個(gè)需求就限制了用戶會首選本地供應(yīng)商，這些用戶在搜索引擎上進(jìn)行搜索時(shí)會優(yōu)先搜索本地城市名+關(guān)鍵詞。
熟悉的案例如：深圳網(wǎng)站建設(shè)、上海小程序開發(fā)、北京企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、南京貴金屬回收。
2、需要上門服務(wù)的本地服務(wù)業(yè)
如：家政服務(wù)、維修業(yè)務(wù)、搬家物流、家教培訓(xùn)。
這些服務(wù)業(yè)企業(yè)如果在多個(gè)城市均有分公司，則按城市定位做群站就是必然選擇。
如果只在某一個(gè)城市提供這些服務(wù)，則應(yīng)按服務(wù)的范圍進(jìn)行品類定位，以家政服務(wù)為例，可以定位城市+月嫂、城市+保姆、城市+保潔等。
3、應(yīng)對用戶多維度需求的業(yè)務(wù)
如：翻譯公司、旅行社。
對用戶來講，他們首先會搜索自己的直接需求，希望找到一家能直接滿足自己需求的公司。
翻譯需求的用戶，首先會搜索語種+翻譯，如：韓語翻譯公司；旅行社需求的用戶，首先會搜索出發(fā)地+目的地，如：深圳到香港二日游。
雖然從行內(nèi)人士看來，作為翻譯公司實(shí)際各種語種都可以翻譯，作為旅行社實(shí)際各條旅行路線都能夠接待，但作為“不專業(yè)”或“第一次”的C端消費(fèi)者，他們想通過搜索引擎找到一家就是“專業(yè)”提供他們需求的供應(yīng)商。所以做這類項(xiàng)目的公司，可以以自己的主打項(xiàng)目作為關(guān)鍵詞來做群站。
處在這類業(yè)務(wù)特征的項(xiàng)目，就得充分分析用戶需求，按多維度的客戶需求來分別定位群站了。
4、暴利又競爭不激烈的行業(yè)
聽到一些同學(xué)說，他打算一口氣做幾十個(gè)網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站做某行業(yè)里的一個(gè)類目的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞難度不大，一旦被收錄就可以排名第一，日積月累的利潤很可觀。
比如：名表行業(yè)里的小眾品牌。
具備這些定位方法所指特征的項(xiàng)目就適合做群站。
項(xiàng)目剛啟動時(shí)，有同學(xué)會提這個(gè)問題，但實(shí)際執(zhí)行以后，一般卻沒有按預(yù)期規(guī)劃進(jìn)行。
執(zhí)行力強(qiáng)的人都是先做起來，如果效果好，就大批量做，管他多少個(gè)站。有多大的野心就有多龐大的群站。
所以，確切的說，這個(gè)問題想知道的不是一個(gè)項(xiàng)目該做多少個(gè)網(wǎng)站，而是一個(gè)項(xiàng)目初期一次性啟動幾個(gè)站來測試較好。
我的建議是十個(gè)網(wǎng)站，這是基于人員配置來定的。
十個(gè)站，三個(gè)人，一個(gè)SEO技術(shù)+兩個(gè)編輯。
三個(gè)人一個(gè)小組，管理十個(gè)網(wǎng)站，運(yùn)營周期3-4個(gè)月。
如果公司人多，項(xiàng)目急，則可以多個(gè)小組同時(shí)運(yùn)營。
這三個(gè)人的分工是：一個(gè)SEO技術(shù)+兩個(gè)編輯。
SEO技術(shù)人員的工作內(nèi)容：
網(wǎng)站搭建、PC+手機(jī)模板調(diào)試、站內(nèi)優(yōu)化、關(guān)鍵詞布局、熊掌號綁定、內(nèi)容推送、友情鏈接、長尾關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫建立、編輯人員培訓(xùn)、網(wǎng)站效果監(jiān)控和匯報(bào)。這些工作看似很多，但每一項(xiàng)都是一次性完成的，在3-4個(gè)月的時(shí)間里，陸續(xù)完成十個(gè)網(wǎng)站的以上工作。
編輯人員的工作內(nèi)容：
第一個(gè)月在負(fù)責(zé)的站點(diǎn)里更新較高質(zhì)量的內(nèi)容，不追求數(shù)量，先通過高質(zhì)量內(nèi)容促進(jìn)網(wǎng)站的收錄和友好度。
后面的時(shí)間里，則根據(jù)SEO技術(shù)的安排開始配置網(wǎng)站素材，每天從長尾關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫里提取長尾進(jìn)行編輯發(fā)布。
每一個(gè)小組組成一個(gè)小QQ群，每天SEO技術(shù)負(fù)責(zé)在群里匯報(bào)本小組所負(fù)責(zé)網(wǎng)站的情況給公司。
第一個(gè)月匯報(bào)的內(nèi)容是，網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布量、收錄量、收率率，第二個(gè)月開始加上排名詞量和網(wǎng)站流量。
企業(yè)注冊了一個(gè)域名做了個(gè)網(wǎng)站，之后在這家企業(yè)的宣傳冊、說明書、產(chǎn)品包裝、媒體廣告等位置都把這個(gè)域名印在上面。這表明，這家公司把這個(gè)網(wǎng)站當(dāng)作官方網(wǎng)站，它希望新老客戶、合作伙伴、投資人及應(yīng)聘者都可以通過訪問這個(gè)網(wǎng)站來了解公司。一般來說，企業(yè)官網(wǎng)的功能訴求更多的是展示和介紹，所以企業(yè)老板對這個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要求一般是要“大氣美觀”。
而當(dāng)被要求大氣美觀的官網(wǎng)遇到SEO優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，經(jīng)常會遇到“魚和熊掌不可得兼”的困境：有時(shí)候網(wǎng)站想要做的大氣美觀，而一些SEO的操作會大大影響品牌形象，導(dǎo)致很多SEO的操作請求被否決。
最初我們提出營銷型網(wǎng)站的構(gòu)想，就是為了克服這個(gè)困境。“重新做一個(gè)網(wǎng)站專門用來做SEO”，這個(gè)思路就可以讓SEO技術(shù)人員不用再為在SEO操作和品牌形象之間尋找平衡點(diǎn)傷透腦筋了。
從上面分析可以看出，營銷型網(wǎng)站從一開始就是帶著SEO的目的來的。它的職能簡單直白，就是為了SEO排名和客戶轉(zhuǎn)化，與官方網(wǎng)站的品牌形象定位進(jìn)行明顯的區(qū)分。一個(gè)公司的官方網(wǎng)站只能有一個(gè)，但營銷型網(wǎng)站可以有幾十上百個(gè)。N個(gè)營銷型網(wǎng)站以不同關(guān)鍵詞排名形式存在于搜索引擎搜索結(jié)果中，就像公司在全國各地開設(shè)了N個(gè)辦事處一樣，都在以自己的方式為總公司招攬客戶。
綜上，總結(jié)起來就是如下圖所示：
1、建議采用響應(yīng)式模板
移動搜索的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過PC，所以做SEO時(shí)考慮移動端是必須的。
現(xiàn)在選擇網(wǎng)站模板有兩種形式:
① PC+手機(jī)模板，共兩套模板；
② 響應(yīng)式模板，一套模板，自動適配PC端和移動端。
在做營銷型網(wǎng)站時(shí)，建議采用響應(yīng)式模板，這樣只需網(wǎng)站主域名綁定熊掌號，就可以讓全網(wǎng)站收錄提高。
而PC+手機(jī)模板綁定熊掌號，則可能手機(jī)域名(一般為m.xxx.com)收錄好，而PC域名(www.xxx.com)收錄不好。
2、營銷型網(wǎng)站首頁優(yōu)化“九大模塊”
① 頂部導(dǎo)航
左側(cè)放一句話歡迎語；
右側(cè)放網(wǎng)站地圖、收藏功能、微博鏈接、分享按鈕等關(guān)鍵性鏈接。
② 頁眉
左側(cè)放企業(yè)LOGO、企業(yè)定位或宣傳口號；
右側(cè)放聯(lián)系方式或者微信二維碼。
③ 主導(dǎo)航
網(wǎng)站的主導(dǎo)航，包含首頁、產(chǎn)品中心、案例中心、產(chǎn)品知識、關(guān)于我們、聯(lián)系我們等。
在做導(dǎo)航的時(shí)候，可以把關(guān)鍵詞加進(jìn)去，例如深圳SEO首頁、深圳小程序開發(fā)案例中心等。
④ 幻燈片
一般企業(yè)建議放三張滾動幻燈片：
第一張展示產(chǎn)品，代表你賣什么；
第二張展示公司，代表你是誰；
第三張展示案例和資質(zhì)、證書等，代表你很靠譜。
⑤ 產(chǎn)品展示
左側(cè)采用多維度的產(chǎn)品分類：
分類的規(guī)則可以按照以品類分，以用途分，以需求分，以價(jià)格分等，千萬要記住在劃分分類的時(shí)候要帶上關(guān)鍵詞。
右側(cè)展示8張或12張產(chǎn)品圖片：
根據(jù)不同的用戶需求，不同角度展示產(chǎn)品。在展示圖片的時(shí)候，最好也要添加ALT標(biāo)簽和TITLE標(biāo)簽，可以更好地幫助網(wǎng)站內(nèi)容收錄。
⑥ 優(yōu)勢展示
以圖片的形式展示企業(yè)的優(yōu)勢或者產(chǎn)品的賣點(diǎn)等，具體根據(jù)自己公司情況進(jìn)行調(diào)整。
但要注意的是，在圖片排版的時(shí)候也依舊要秉承著多分段、短句子、小標(biāo)題、關(guān)鍵重點(diǎn)加粗的習(xí)慣，這種方式比較符合人們的閱讀習(xí)慣。并且還要圖文并茂的配上一些圖片，例如企業(yè)場景圖、企業(yè)證書等可以為企業(yè)背書的圖片，這樣做出來的網(wǎng)站就會十分美觀、大氣，適合閱讀。
⑦ 案例展示
左側(cè)是案例展示的菜單，我們可以分類為AA產(chǎn)品展示、BB產(chǎn)品展示、公司環(huán)境展示、操作機(jī)房展示等，鼠標(biāo)滑到上面去右側(cè)展示頁面也會相應(yīng)改變。
右側(cè)則是左側(cè)菜單點(diǎn)擊改變的一個(gè)展示頁面。
⑧ 合作伙伴
包含友情鏈接和合作伙伴。
⑨ 頁腳
二維碼、關(guān)鍵詞、公司地址、聯(lián)系方式、頁腳LOGO等，最重要的企業(yè)信息應(yīng)該在下面展示。
如上九大模塊的首頁設(shè)計(jì)是屬于F型的結(jié)構(gòu)，考慮到營銷型網(wǎng)站采用響應(yīng)式，為避免欄目頁面手機(jī)端首屏被分類占滿，所以欄目頁面的設(shè)計(jì)一般是采用反F型結(jié)構(gòu)，即頁面左側(cè)展示產(chǎn)品列表，右側(cè)展示產(chǎn)品分類目錄。
欄目頁面主要內(nèi)容是展示產(chǎn)品列表，為了讓頁面文字內(nèi)容更豐富，建議在欄目頁面增加描述和相關(guān)文章鏈接，每個(gè)產(chǎn)品圖片都給加上ALT標(biāo)簽，展示產(chǎn)品名稱。
優(yōu)化產(chǎn)品欄目，我們一般從三個(gè)維度來考慮：
URL、關(guān)鍵詞、頁面優(yōu)化
1、URL
最標(biāo)準(zhǔn)的URL結(jié)構(gòu)為：
www.xxx.com/pruduct/id.html
pruduct為產(chǎn)品的行業(yè)屬性，根據(jù)公司所在行業(yè)更換，覺得太長可以縮寫為pd，一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)行業(yè)屬性即可。
2、關(guān)鍵詞
產(chǎn)品頁面的關(guān)鍵詞=產(chǎn)品頁面的標(biāo)題
產(chǎn)品頁面標(biāo)題=產(chǎn)品名稱＋搜索詞＋屬性＋延伸詞
舉例：
<title>松下(Panasonic)投影儀辦公家用會議室投影機(jī)3300流明PT-WX3400官方標(biāo)配+10米VGA線+100英寸電動幕布（圖片、價(jià)格、品牌、報(bào)價(jià)）一京東</title>
產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品的名字；
搜索詞：想要購買松下投影儀的人會搜索的詞，例如辦公室投影儀、投影機(jī)等；
屬性：屬性一般是產(chǎn)品的特點(diǎn)，例如型號、賣點(diǎn)、尺寸、大小等；
延伸詞：例如松下投影儀圖片、松下投影儀價(jià)格等延伸詞。
3、頁面優(yōu)化
頁面優(yōu)化=產(chǎn)品詳情，一般圍繞著5點(diǎn)進(jìn)行：
① 圖文并茂
必須有文字和圖片，不要僅僅有圖片而無文字；
② 多個(gè)模塊，每個(gè)模塊多個(gè)句子
秉承著多分段、短句子、小標(biāo)題、關(guān)鍵重點(diǎn)加粗；
③ 圍繞產(chǎn)品多維度展開描述
些產(chǎn)品詳情的時(shí)候要從多個(gè)角度入手來描寫，例如：
產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品展示、使用案例、常見問題等；
④ 產(chǎn)品末尾相關(guān)推薦3- 5個(gè)產(chǎn)品
⑤ 內(nèi)容內(nèi)帶有百分之一的錨文本
解決了網(wǎng)站主體問題，我們就要開始解決內(nèi)容問題。
一般來說我們會分成兩個(gè)部分：
1、發(fā)什么內(nèi)容
2、怎么發(fā)
1、發(fā)什么內(nèi)容
網(wǎng)站發(fā)什么內(nèi)容，經(jīng)歷了三個(gè)階段：
第1個(gè)階段
有什么就發(fā)什么
做了一個(gè)網(wǎng)站，大部分人會先看自己公司有哪些產(chǎn)品和服務(wù)，然后寫文章拍照片發(fā)布到網(wǎng)站上。
在這個(gè)過程中，很少有人會有SEO意識，思考發(fā)布的這些內(nèi)容將被用戶通過什么關(guān)鍵詞搜索到。更甚者連發(fā)布的產(chǎn)品都以編號命名，而且這個(gè)產(chǎn)品編號還是公司內(nèi)部自定的，把網(wǎng)站僅僅定位于一個(gè)“展示平臺”。
曾經(jīng)有一個(gè)做瓷磚經(jīng)銷的同學(xué)，花大把功夫讓公司員工把公司所有代理的瓷磚拍照上傳到公司網(wǎng)站，并給這些產(chǎn)品都命名為其內(nèi)部獨(dú)特編號。當(dāng)我問這樣的編號到時(shí)用戶怎么搜索到呢？，這位同學(xué)說：“產(chǎn)品還有可能被搜索到嗎？不是用戶先來咱網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站看產(chǎn)品嗎？”
這其實(shí)并不是個(gè)例，代表了一類傳統(tǒng)企業(yè)老板的思維。這個(gè)思維模式認(rèn)為：網(wǎng)站上發(fā)內(nèi)容，是發(fā)給我們網(wǎng)站的用戶看的，就如在店里擺放產(chǎn)品是給來店的客戶看的。
這句話后半句是對的，在實(shí)體店鋪里擺放產(chǎn)品，確實(shí)是給到店的客戶看的，所以，你怎么給這些產(chǎn)品命名，客戶都接受。但是，在網(wǎng)站上擺放產(chǎn)品，卻不是這樣的。
實(shí)體店有地理位置優(yōu)勢帶來自然到店客戶，但網(wǎng)站沒有，網(wǎng)站的到訪用戶要靠這些產(chǎn)品引流。就如我們上淘寶買東西，不會先搜索店鋪名，再逛店內(nèi)商品，而是直接搜索商品名稱，然后才逛店鋪。
所以，第一個(gè)階段發(fā)的內(nèi)容不會帶來實(shí)際效果，追其根源是思維方式不符合搜索營銷邏輯。
第2個(gè)階段
同行有什么，我們就發(fā)什么
“模仿+超越”的模式在各行各業(yè)都行之有效。剛創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站，不知該發(fā)一些什么內(nèi)容，首先分析十個(gè)二十個(gè)同行網(wǎng)站，然后告訴自己，“我們不生成內(nèi)容，我們只是內(nèi)容的搬運(yùn)工”。也許剛開始效果很好，但是馬上就會遇到困境，因?yàn)楦S同行發(fā)的內(nèi)容往往排名無法超越同行，甚至連收錄都會成問題。
如土巴兔和裝修13這樣在裝修領(lǐng)域SEO流量幾乎霸屏的網(wǎng)站，如果我們也做一個(gè)裝修平臺型網(wǎng)站，內(nèi)容來源轉(zhuǎn)載自他們，會怎么樣呢？
結(jié)果將告訴我們，這樣做是徒勞的。
但，我們可以從兩個(gè)方面來克服這個(gè)困境：
1、細(xì)分化定位
內(nèi)容可以來自同行，但我們定位更加聚焦和細(xì)分。比如以上提到的裝修網(wǎng)站，我們僅專注在別墅裝修領(lǐng)域，我們“搬運(yùn)”了多家裝修網(wǎng)站的內(nèi)容，整理并整合別墅裝修這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站。
2、內(nèi)容形式升級
目前各行各業(yè)占據(jù)有利排名的，內(nèi)容形式大多采用圖文。如果我們在這個(gè)行業(yè)率先采用視頻，就能在內(nèi)容形式上超越同行，比如做一個(gè)視頻類的美食網(wǎng)站。即：如果內(nèi)容無新可創(chuàng)，可以在形式上創(chuàng)新。
結(jié)合重新定位或形式升級的思維，“同行有什么我們就發(fā)什么”，目前看來，還不失為一個(gè)好方法。
第3個(gè)階段
用戶需求什么，我們就發(fā)什么
有的同學(xué)會問，符合搜索營銷的內(nèi)容發(fā)布邏輯是什么呢？
回答是，我們在網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容并不是給本站的用戶看的，而是給搜索引擎的用戶看的。我們網(wǎng)站的用戶只能存在于臆想之中，實(shí)際上我們網(wǎng)站沒有用戶。
以淘寶為例，我們在店鋪里發(fā)寶貝，不是給本店用戶看的，是給淘寶的用戶看的。在不是品牌店鋪之前，店鋪本身是沒有用戶的。
承認(rèn)這個(gè)事實(shí)之后，我們再來回答下一個(gè)問題：我們在網(wǎng)站發(fā)內(nèi)容是給搜索引擎用戶看，那么搜索引擎的用戶在哪？
好像不好直接回答。
那我們就把這個(gè)問題修改為“搜索引擎上哪一部分用戶是我們的？”，答案就出來了。那些搜索我們業(yè)務(wù)相關(guān)詞的用戶，就是我們的用戶。
那么，哪些是我們業(yè)務(wù)相關(guān)詞呢?從以下兩個(gè)維度進(jìn)行找尋：
1、從自身業(yè)務(wù)品類進(jìn)行直接拓展
比如：做地板的網(wǎng)站，通過產(chǎn)品品類拓展，實(shí)木地板、復(fù)合地板、環(huán)保地板，就是業(yè)務(wù)相關(guān)詞。做瓷磚的網(wǎng)站，拋光磚、釉面磚、仿古磚，就是業(yè)務(wù)相關(guān)詞。
2、從解決用戶問題和需求角度挖掘
每個(gè)獲得用戶喜愛的商品，都是因?yàn)樗鉀Q了用戶的一個(gè)痛點(diǎn)，但還有一類商品，它能夠非常好解決某一個(gè)痛點(diǎn)，卻鮮為人知。
比如：蜂巢蜜根治了我的慢性咽炎，但絕大部分有慢性炎癥的人并不知道蜂巢蜜這個(gè)東西。所以，做蜂巢蜜的銷售推廣，就應(yīng)該把“慢性咽炎怎么辦”“慢性咽炎吃什么好”作為業(yè)務(wù)相關(guān)詞。我經(jīng)常線上直播上課，所以當(dāng)我需要一個(gè)優(yōu)質(zhì)話筒時(shí)，我搜索QQ直播話筒。這在音響專業(yè)人士看來肯定覺得好笑，但大部分用戶都和我一樣：只會從自己的需求角度搜索。挖掘一個(gè)商品的用途、使用場景、功效作用等即可獲得很多業(yè)務(wù)相關(guān)詞。
以上講完了發(fā)什么內(nèi)容的問題。
下面講講，編輯們都是怎么發(fā)內(nèi)容的。
同樣，也經(jīng)歷了三個(gè)階段：
2、怎么發(fā)
第1個(gè)階段
一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)網(wǎng)站，
從獲取內(nèi)容到發(fā)布內(nèi)容全過程。
很多實(shí)體公司在設(shè)立電商部門時(shí)，一般有一個(gè)SEO專員的職位。在公司高層看來，SEO專員就是把百度上的免費(fèi)流量都搞定的人，他負(fù)責(zé)建站、優(yōu)化、內(nèi)容、排名。
這樣的職位劃分在初級是有效的，特別是這位SEO專員還處于學(xué)習(xí)狀態(tài)的時(shí)候。但不久后，SEO專員就會提出希望增加編輯人員的請求。因?yàn)榫哂蠸EO優(yōu)化技能的技術(shù)人員，往往無法長期擔(dān)任編輯的工作。
第2個(gè)階段
兩個(gè)人分工負(fù)責(zé)兩個(gè)網(wǎng)站，
優(yōu)化和內(nèi)容發(fā)布分工合作。
當(dāng)SEO團(tuán)隊(duì)增加編輯人員后，就會發(fā)現(xiàn)SEO專員顯得比較閑，編輯人員負(fù)責(zé)一個(gè)網(wǎng)站也沒那么忙。于是自然而然，需要開始定位創(chuàng)建第二個(gè)網(wǎng)站。
SEO技術(shù)和編輯分別分工優(yōu)化工作和內(nèi)容發(fā)布。SEO技術(shù)負(fù)責(zé)站內(nèi)優(yōu)化、站外推廣、以及關(guān)鍵詞庫的挖掘。編輯人員根據(jù)關(guān)鍵詞庫匹配內(nèi)容，按一定更新頻率發(fā)布。
第3個(gè)階段
三個(gè)人分工負(fù)責(zé)十個(gè)網(wǎng)站，
挖掘關(guān)鍵詞、素材收集、內(nèi)容發(fā)布分工合作。
一個(gè)SEO技術(shù)顧問+兩個(gè)編輯人員，負(fù)責(zé)十個(gè)營銷型群站。
那這個(gè)小團(tuán)隊(duì)都分別做什么呢？
1、建站和站內(nèi)優(yōu)化
SEO技術(shù)負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)或仿站，界面調(diào)試和站內(nèi)優(yōu)化，做好了一套高質(zhì)量的營銷型網(wǎng)站后，進(jìn)行微調(diào)和修改復(fù)制給第2個(gè)網(wǎng)站。差不多一個(gè)月完成10個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)和站內(nèi)優(yōu)化工作。
2、建立關(guān)鍵詞庫
通過兩個(gè)方法建立關(guān)鍵詞庫：
1、通過5118工具獲得同行二十個(gè)網(wǎng)站的排名詞庫；
2、通過5118挖掘全行業(yè)長尾關(guān)鍵詞。
但這里需要額外注意：
挖掘關(guān)鍵詞時(shí)，不能僅僅用行業(yè)核心詞來挖掘，那樣具有極大的局限性。比如以上提到的蜂巢蜜案例，如果只是用蜂巢蜜來挖掘長尾，那詞庫和范圍大大受限，應(yīng)該把“慢性咽炎”之類的需求詞都用來挖掘，之后再做刪減。
建立關(guān)鍵詞庫時(shí)，分成兩個(gè)階段：
階段一：
做目標(biāo)型長尾，即那些搜索后馬上可轉(zhuǎn)化的詞。
比如：銷售母嬰用品的網(wǎng)站，嬰兒玩具和紙尿褲等延伸詞就是目標(biāo)型長尾。攜程網(wǎng)站上，各個(gè)酒店的名稱，也是目標(biāo)型長尾，搜索的用戶大多要定這家酒店才去搜索這個(gè)名稱。
第一個(gè)階段，把類似這樣可直接轉(zhuǎn)化的詞整理出來，優(yōu)先發(fā)布。
階段二：
做營銷型長尾，即搜索那些詞的用戶不會馬上下單，但這些詞帶來了一個(gè)潛在用戶。
比如：三歲寶寶老是尿床怎么辦，這個(gè)詞對于銷售母嬰用品的網(wǎng)站來講就屬于營銷型長尾。表面上看搜索這個(gè)詞的用戶沒有要買任何東西的意思，但從這個(gè)詞可以看出這是一個(gè)寶媽寶爸在搜索，屬于母嬰網(wǎng)站的潛在用戶。
SEO技術(shù)按以上兩個(gè)階段分別挖掘關(guān)鍵詞并建庫給編輯人員發(fā)布。
3、采集和整理素材
“我們不生成內(nèi)容，我們是內(nèi)容的搬運(yùn)工”，這個(gè)邏輯在這里依然有效。只是，這里我們是跨平臺進(jìn)行搬運(yùn)。
網(wǎng)站的內(nèi)容來自新媒體已經(jīng)成為網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營者一個(gè)不約而同的行為，于是目前市場上出現(xiàn)了多個(gè)采集新媒體的工具，比如磁流體，5118出品(新東西搜索不到，得上5118看到)，很適合網(wǎng)站做內(nèi)容使用，可以根據(jù)關(guān)鍵詞采集微信公眾號、今日頭條、知乎等的內(nèi)容。
有了內(nèi)容渠道，內(nèi)容制作的更高級操作是，SEO技術(shù)和編輯們一起先建立內(nèi)容素材庫，把新媒體等位置獲得的內(nèi)容進(jìn)行重新拆分和封裝到素材庫里，每一個(gè)話題都有多個(gè)素材可使用。
曾經(jīng)流傳SEO行業(yè)的一句話大家一定還記憶猶新：“內(nèi)容為王，外鏈為皇”。
這句話影響力這么大，以至于直到現(xiàn)在老一輩SEOer還是對外鏈趨之若鶩，孜孜以求。
但是2015-2017年間百度連續(xù)出臺多個(gè)算法，從算法層面評估鏈接的相關(guān)性、真實(shí)性、和推薦價(jià)值，懲罰外鏈群發(fā)和低質(zhì)量導(dǎo)入鏈接。從此正式宣告“泛外鏈已死，友情鏈接永生”。
1、
泛外鏈已死
泛外鏈?zhǔn)鞘裁矗?/span>
有些鏈接看似是有效外鏈，但實(shí)際網(wǎng)站主沒有實(shí)際推薦的外鏈，稱為泛外鏈。我給這類外鏈冠以“泛外鏈”的名號是為了與友情鏈接等優(yōu)質(zhì)外鏈區(qū)別開來。
比如：在某一個(gè)論壇上回復(fù)一個(gè)帖子，帖子簽名帶上一個(gè)鏈接，這個(gè)鏈接就幾乎不會被計(jì)算入有效權(quán)重的計(jì)算范疇。
泛外鏈在這幾年的百度算法更新中，已經(jīng)基本被宣告死亡。
曾經(jīng)我們追求外鏈的多樣性，如：論壇外鏈、博客外鏈、平臺外鏈、留言外鏈、軟文外鏈等。而現(xiàn)在，這其中大部分屬于沒實(shí)際推薦價(jià)值的外鏈可以歸類于泛外鏈，已被搜索引擎忽略不計(jì)。
2、
友情鏈接永生
有一類外鏈從互聯(lián)網(wǎng)存在之初到現(xiàn)在權(quán)重和價(jià)值都很高，這類外鏈就是友情鏈接。
Google的創(chuàng)始人布林和佩奇創(chuàng)造搜索引擎排名算法的PR值計(jì)算原理，就來自于學(xué)術(shù)論文的篇末引用聲明。
一篇論文內(nèi)提及其他論文的內(nèi)容，要在論文末尾注明出處，反過來，被注明出處（即被引用）越多的論文就是權(quán)值越高的。
對于網(wǎng)頁和網(wǎng)站也是如此，這個(gè)網(wǎng)站與哪些網(wǎng)站屬于同行，引用了哪些網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和資料，需要在網(wǎng)站上注明。反過來，被注明（即被加了鏈接）越多的網(wǎng)站就權(quán)重越高。
網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的互相引用，互相推薦，就是友情鏈接，這永遠(yuǎn)屬于有價(jià)值的推薦。
在“泛外鏈已死”的當(dāng)下，友情鏈接變得額外珍貴。
友情鏈接因?yàn)榘扑]意義，所以在外鏈建設(shè)中很重要。
很多人用自己的的網(wǎng)站互相做友情鏈接。但是這種情況很容易被識別出來，從而降低甚至取消權(quán)重傳遞。
所以，如果我們自己做了5個(gè)以上網(wǎng)站怎么辦？
1、如果5個(gè)以上網(wǎng)站屬于同一個(gè)公司名稱，建議他們之間不要直接互聯(lián)。
2、如果5個(gè)以上網(wǎng)站屬于同一個(gè)服務(wù)器IP，建議他們之間不要直接互聯(lián)。
3、自己的這些網(wǎng)站不要互聯(lián)，但可以分別找其他人友情鏈接。
但是當(dāng)我們做了很多群站，各個(gè)網(wǎng)站之間如果都不互鏈，那實(shí)在可惜之極。
所以，做群站時(shí)，注意以下的注意事項(xiàng)，就能有效規(guī)避這個(gè)“資源浪費(fèi)”的困惑。
1、各個(gè)網(wǎng)站盡量采用不同的IP
重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)站可以去備案，采用國內(nèi)IP，大部分的群站可采用香港或美國IP，不用備案。
2、各個(gè)網(wǎng)站不要寫一樣的公司名稱
特別不要把一樣的公司名稱寫在多個(gè)網(wǎng)站標(biāo)題上?？梢云鹨恍┐笸‘惖拿Q給群站。
3、模板可以共用幾套
因?yàn)槟０逦募饕窃贑SS里，搜索引擎并不會因此來判定屬于同一個(gè)主體所有人。
4、各個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容要按各自定位的內(nèi)容來發(fā)布
不能發(fā)類似或相同的內(nèi)容。這是保證群站獲得成功的關(guān)鍵。
5、減少互聯(lián)
如果群站數(shù)量較多，則減少各個(gè)網(wǎng)站首頁之間的直接互聯(lián)，轉(zhuǎn)而采用A網(wǎng)站的站內(nèi)站給B網(wǎng)站首頁鏈接的方式。這即是我們下面要介紹的群站鏈輪模式。
經(jīng)過上面的分析，我們已經(jīng)理解了以下三個(gè)觀點(diǎn)：
1、群站中的每個(gè)站，都追求排名。在做鏈接分配的時(shí)候，要兼顧每個(gè)站的權(quán)重導(dǎo)入。
2、友情鏈接是具有推薦價(jià)值的，對網(wǎng)站權(quán)重依然是具有很高的提權(quán)作用的。
3、為了規(guī)避搜索引擎對共同主體人網(wǎng)站友情鏈接的降權(quán)，群站的友鏈要采用一些特殊操作方式。
結(jié)合“主站+資源站”模式的核心原理，以及以上幾點(diǎn)注意事項(xiàng)，這里提出群站友鏈的核心操作，我把這套方法稱為“群站鏈輪”。
它的核心原理和做法如下：
1、為群站里的每個(gè)網(wǎng)站都創(chuàng)建一個(gè)“站內(nèi)站”，這個(gè)站內(nèi)站既可以為自身網(wǎng)站提權(quán)，又可以用來做其他站的資源站。
2、每個(gè)網(wǎng)站分布在不同服務(wù)器IP上，各自優(yōu)化著各自定位的關(guān)鍵詞。他們內(nèi)容屬于同類，卻不完全一樣。
3、把群站進(jìn)行分組，每組N個(gè)站，組內(nèi)網(wǎng)站形成“鏈輪”，組外網(wǎng)站互不干涉。這樣，避免因?yàn)槿赫緮?shù)量的增加而帶來不可預(yù)期的受降權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
4、每個(gè)站的站內(nèi)站給本組內(nèi)其他站首頁做“全站鏈接”，形成一個(gè)互相鏈接的特殊閉環(huán)輪子。
綜上，如果每個(gè)站的站內(nèi)站能給本站首頁帶來權(quán)重X，則通過以上鏈輪操作方式，群站內(nèi)的每個(gè)站權(quán)重提高值是X*N,N=小組成員數(shù)。
群站鏈輪的原理可以不是秘密，但這其中的分組和鏈接方式是只屬于你的秘密。這就是這套思路最有趣的地方。
舉個(gè)例子：
創(chuàng)建了一個(gè)群站體系，共100個(gè)網(wǎng)站。
首先設(shè)置一個(gè)N值，比如=5，即每個(gè)5個(gè)站分一組，共20個(gè)組。
這樣分之后，你做100個(gè)站的群站，與做5個(gè)站的群站，是一樣的了。
我們先拿其中一個(gè)小組出來設(shè)置，對這個(gè)小組內(nèi)的5個(gè)站，分別進(jìn)行編號：A、B、C、D、E。
這5個(gè)網(wǎng)站都創(chuàng)建一個(gè)站內(nèi)站，也分別進(jìn)行編號：Aa、Bb、Cc、Dd、Ee。
本組網(wǎng)站形成的鏈輪方式是：Aa分別給A、B、C、D、E的網(wǎng)站首頁做友情鏈接或全站鏈接。
Aa做好后，是Bb、Cc、Dd、Ee分別做一遍，與Aa一樣。
你創(chuàng)建了多少站的群站，分成多少個(gè)組，每個(gè)組幾個(gè)站，他們之間分別如何鏈接，這是你可以自己策劃和定義的，這套鏈輪規(guī)則由你自己定，這就是屬于你自己的秘密。
寫到這里，我已經(jīng)把我這幾年探索的這套群站思維體系都分享完成了。對于寫作者或某一套思維的創(chuàng)立者來講，他最希望的是他的理論能被實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)光大，我也是如此。
學(xué)習(xí)的目的不是知識，而是行動。我要特別感謝這些同學(xué)，他們的實(shí)踐以及取得的成功，讓我看到了群站思維的價(jià)值。
他們是：山東浩文、成都龔友文、山東杰克船長、重慶華哥、重慶王楊、重慶陳哥、山東王超、河北活寶、河北韓奎亭、河北立建、深圳李勝、深圳TIM、鄭州啟航、鄭州宋建、上海小小、深圳許志云、山東劉斌、廣東腰正釗、河北楊劍、東莞戴華朗、東莞戴大成、深圳梁總、河北易星、成都李鵬。
