看 前 提 醒
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2013年,我第一次在搜外課堂上提到“群站”的概念,過(guò)后的這些年,搜外同學(xué)們陸續(xù)在自己項(xiàng)目中落實(shí)群站策略。一直到今年,我跟進(jìn)的這些同學(xué)在所屬行業(yè)電商業(yè)務(wù)占有率都遙遙領(lǐng)先于同行,即使現(xiàn)在大環(huán)境不景氣,大多數(shù)企業(yè)發(fā)展不理想,但這些同學(xué)在被問到業(yè)務(wù)情況時(shí),也都滿面春風(fēng)。他們一致提到,這歸功于他們陸續(xù)積累起來(lái)的幾十上百個(gè)精品群站,正是因?yàn)檫@些群站,讓他們“霸屏”了行業(yè)好多年。
我跟進(jìn)的這些同學(xué)主要從事于餐飲培訓(xùn)行業(yè)、海外公司注冊(cè)行業(yè)、破碎機(jī)工業(yè)品行業(yè)、火鍋設(shè)備行業(yè)、旅游行業(yè)、藝考培訓(xùn)行業(yè)等。他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)——經(jīng)常參加搜外的線下活動(dòng),在大會(huì)上分享他們的創(chuàng)業(yè)、工作心得,精品群站+孜孜不倦的堅(jiān)持是他們?cè)诜窒碇薪?jīng)常提到的“成功法寶”。
今天這篇文章給大家講解的群站知識(shí),是當(dāng)前搜索引擎規(guī)則中最行之有效的方法,引用毛主席的話,就是用農(nóng)村包圍城市,實(shí)現(xiàn)“彎道逆襲”。更重要的是,群站方法上手簡(jiǎn)單,周期短、見效快,小白大神都可以快速學(xué)會(huì)并應(yīng)用到工作當(dāng)中。
搜外大師兄“人海獨(dú)郎”在2014年搜外俱樂部分享了他所理解的群站與站群,直白易懂,我印象很深刻,這里復(fù)述如下:
站群:
一個(gè)人注冊(cè)幾十上百個(gè)域名,綁定同一套程序,自動(dòng)采集生成出一批網(wǎng)站,這些就是站群。
群站:
一個(gè)人做好了一個(gè)網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)排名和詢盤效果很好,于是用同樣的辦法又做了一批網(wǎng)站,這就是群站。
站群類似于用獨(dú)立域名的方式在互聯(lián)網(wǎng)上大批量發(fā)小廣告,而群站相當(dāng)于在互聯(lián)網(wǎng)上開了多家連鎖店。連鎖店有什么特點(diǎn)呢?統(tǒng)一供應(yīng)鏈、統(tǒng)一管理,統(tǒng)一人員配置,但占據(jù)不同商業(yè)地段,承接不同的流量入口。群站,特別是精品群站,也是這個(gè)模式。
由于站群是由程序自動(dòng)采集產(chǎn)生,其內(nèi)容往往粗制濫造,用戶體驗(yàn)低下,所以搜索引擎往往不太喜歡這樣的模式。
而群站,則是把一套優(yōu)秀的優(yōu)化模式復(fù)制多份,在內(nèi)容上依然追求高體驗(yàn)和高質(zhì)量,與搜索引擎要求的滿足用戶需求保持一致,這是搜索引擎歡迎的。
但有一點(diǎn)需要注意的是,搜索引擎不喜歡一家公司擁有大批量網(wǎng)站霸屏了全行業(yè),所以,做群站時(shí),要規(guī)避網(wǎng)站同名。
我提出“1+N群站模式”作為企業(yè)布局群站策略的解決方案。
“1”代表企業(yè)的官方網(wǎng)站,官方網(wǎng)站需要有一個(gè)霸氣的域名、大氣的界面、簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示。如蘋果官網(wǎng)、華為官網(wǎng)。
“N”代表企業(yè)專門用來(lái)做搜索引擎營(yíng)銷的N個(gè)網(wǎng)站,這N個(gè)網(wǎng)站存在的目的就為了排名引流轉(zhuǎn)化,我們稱它們?yōu)闋I(yíng)銷型網(wǎng)站。
“1+N群站模式”即:1個(gè)品牌官網(wǎng)+N個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。
當(dāng)我講到要做N個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候,一般同學(xué)的第一反應(yīng)都是:一個(gè)網(wǎng)站還沒搞明白,怎么能做N個(gè)網(wǎng)站。
但理解了群站定位的思想后就會(huì)發(fā)現(xiàn):做群站比只做一個(gè)網(wǎng)站更簡(jiǎn)單!
舉個(gè)例子:
武漢有一位同學(xué)開了一家上門維修家電的公司,豬八戒維修(化名),維修范圍包含冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、電視、微波爐等眾多家電,當(dāng)他思考如何優(yōu)化網(wǎng)站時(shí)就開始犯難了。他主營(yíng)業(yè)務(wù)那么多,該如何設(shè)置網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞呢?如果把一部分業(yè)務(wù)布局到欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè),又競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)其他主域名的同行。
我告訴他“1+N群站模式”:1個(gè)官網(wǎng),豬八戒維修優(yōu)化武漢家電維修及其衍生詞,N個(gè)營(yíng)銷型群站分別優(yōu)化細(xì)分業(yè)務(wù)詞,如:以武漢海爾冰箱維修建一個(gè)站、武漢格力空調(diào)維修建立一個(gè)站。
經(jīng)過(guò)這樣“化整為零”,把原本高不可攀、遙遙無(wú)期的目標(biāo),分解成簡(jiǎn)單可分步驟實(shí)現(xiàn)的過(guò)程,最終“農(nóng)村包圍城市”實(shí)現(xiàn)全行業(yè)關(guān)鍵詞覆蓋。
從上面的例子里,我們可以看到,實(shí)際上群站的定位是有一定方法的。
一般,我們從這三個(gè)維度來(lái)定位群站:
1、區(qū)域定位
區(qū)域定位是比較容易理解的,即先做好一個(gè)城市,然后復(fù)制模式到周邊城市。
一位同學(xué)在珠海一家保溫工程公司做流量總監(jiān),他先做一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化珠海保溫設(shè)備、珠海保溫工程等關(guān)鍵詞,這些詞難度不大很容易攻克,但這個(gè)網(wǎng)站搜索覆蓋的客戶群體僅限在珠海,嚴(yán)重限制了其流量和客戶量,而這個(gè)公司的服務(wù)范圍實(shí)際上可以覆蓋全廣東的。所以,咱們這位同學(xué)就把他做珠海的成功優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)分別復(fù)制在東莞、佛山、中山、廣州等,做了十幾個(gè)網(wǎng)站,不出所料,兩三個(gè)月后都獲得了很好的地域排名,詢盤量就相應(yīng)倍增。
2、品類定位
品類定位指的是,把公司的產(chǎn)品或服務(wù)分離出來(lái),分別做網(wǎng)站。
假設(shè)做的業(yè)務(wù)是筆記本電腦維修,服務(wù)品類有聯(lián)想筆記本電腦、戴爾筆記本電腦、惠普筆記本電腦等。群站的品類定位操作思路就是這些都分別用一個(gè)網(wǎng)站來(lái)優(yōu)化。
假設(shè)做的業(yè)務(wù)是餐飲培訓(xùn),培訓(xùn)品類有火鍋培訓(xùn)、小面培訓(xùn)、鹵味培訓(xùn)等。那么,這些類目分別做一個(gè)網(wǎng)站,就是品類定位的操作思路。
一個(gè)網(wǎng)站就圍繞一個(gè)品類來(lái)展開和內(nèi)容聚合很容易獲得該品類的排名,效果立竿見影。
3、需求定位
很多行業(yè)用戶的搜索需求是多樣性的,這時(shí)就需要根據(jù)用戶需求來(lái)分別定位網(wǎng)站。
比如:SEO行業(yè),用戶的需求有SEO工具、SEO教程、SEO論壇、SEO招聘。如果想獲得這個(gè)行業(yè)更多的用戶,就得分別做一個(gè)網(wǎng)站或二級(jí)域名來(lái)提供相應(yīng)內(nèi)容。
比如:蜂蜜行業(yè),搜索蜂蜜的用戶,直接想要購(gòu)買蜂蜜的需求占所有蜂蜜搜索量的比例并不高,大部分的搜索用戶的需求是找蜂蜜的作用和功效。所以,想賣蜂蜜的商家,就得專門做一個(gè)“蜂蜜的作用和功效”的網(wǎng)站來(lái)引流獲客。類似的情況發(fā)生在黑枸杞、海參、燕窩等行業(yè)。
上次分享中,我們提到了群站定位的方法:區(qū)域定位、品類定位、需求定位。那什么類型的人群適合做群站呢?
1、需要線下見面溝通的B2B業(yè)務(wù)
見面商務(wù)溝通這個(gè)需求就限制了用戶會(huì)首選本地供應(yīng)商,這些用戶在搜索引擎上進(jìn)行搜索時(shí)會(huì)優(yōu)先搜索本地城市名+關(guān)鍵詞。
熟悉的案例如:深圳網(wǎng)站建設(shè)、上海小程序開發(fā)、北京企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、南京貴金屬回收。
2、需要上門服務(wù)的本地服務(wù)業(yè)
如:家政服務(wù)、維修業(yè)務(wù)、搬家物流、家教培訓(xùn)。
這些服務(wù)業(yè)企業(yè)如果在多個(gè)城市均有分公司,則按城市定位做群站就是必然選擇。
如果只在某一個(gè)城市提供這些服務(wù),則應(yīng)按服務(wù)的范圍進(jìn)行品類定位,以家政服務(wù)為例,可以定位城市+月嫂、城市+保姆、城市+保潔等。
3、應(yīng)對(duì)用戶多維度需求的業(yè)務(wù)
如:翻譯公司、旅行社。
對(duì)用戶來(lái)講,他們首先會(huì)搜索自己的直接需求,希望找到一家能直接滿足自己需求的公司。
翻譯需求的用戶,首先會(huì)搜索語(yǔ)種+翻譯,如:韓語(yǔ)翻譯公司;旅行社需求的用戶,首先會(huì)搜索出發(fā)地+目的地,如:深圳到香港二日游。
雖然從行內(nèi)人士看來(lái),作為翻譯公司實(shí)際各種語(yǔ)種都可以翻譯,作為旅行社實(shí)際各條旅行路線都能夠接待,但作為“不專業(yè)”或“第一次”的C端消費(fèi)者,他們想通過(guò)搜索引擎找到一家就是“專業(yè)”提供他們需求的供應(yīng)商。所以做這類項(xiàng)目的公司,可以以自己的主打項(xiàng)目作為關(guān)鍵詞來(lái)做群站。
處在這類業(yè)務(wù)特征的項(xiàng)目,就得充分分析用戶需求,按多維度的客戶需求來(lái)分別定位群站了。
4、暴利又競(jìng)爭(zhēng)不激烈的行業(yè)
聽到一些同學(xué)說(shuō),他打算一口氣做幾十個(gè)網(wǎng)站,每個(gè)網(wǎng)站做某行業(yè)里的一個(gè)類目的關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞難度不大,一旦被收錄就可以排名第一,日積月累的利潤(rùn)很可觀。
比如:名表行業(yè)里的小眾品牌。
具備這些定位方法所指特征的項(xiàng)目就適合做群站。
項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí),有同學(xué)會(huì)提這個(gè)問題,但實(shí)際執(zhí)行以后,一般卻沒有按預(yù)期規(guī)劃進(jìn)行。
執(zhí)行力強(qiáng)的人都是先做起來(lái),如果效果好,就大批量做,管他多少個(gè)站。有多大的野心就有多龐大的群站。
所以,確切的說(shuō),這個(gè)問題想知道的不是一個(gè)項(xiàng)目該做多少個(gè)網(wǎng)站,而是一個(gè)項(xiàng)目初期一次性啟動(dòng)幾個(gè)站來(lái)測(cè)試較好。
我的建議是十個(gè)網(wǎng)站,這是基于人員配置來(lái)定的。
十個(gè)站,三個(gè)人,一個(gè)SEO技術(shù)+兩個(gè)編輯。
三個(gè)人一個(gè)小組,管理十個(gè)網(wǎng)站,運(yùn)營(yíng)周期3-4個(gè)月。
如果公司人多,項(xiàng)目急,則可以多個(gè)小組同時(shí)運(yùn)營(yíng)。
這三個(gè)人的分工是:一個(gè)SEO技術(shù)+兩個(gè)編輯。
SEO技術(shù)人員的工作內(nèi)容:
網(wǎng)站搭建、PC+手機(jī)模板調(diào)試、站內(nèi)優(yōu)化、關(guān)鍵詞布局、熊掌號(hào)綁定、內(nèi)容推送、友情鏈接、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)建立、編輯人員培訓(xùn)、網(wǎng)站效果監(jiān)控和匯報(bào)。這些工作看似很多,但每一項(xiàng)都是一次性完成的,在3-4個(gè)月的時(shí)間里,陸續(xù)完成十個(gè)網(wǎng)站的以上工作。
編輯人員的工作內(nèi)容:
第一個(gè)月在負(fù)責(zé)的站點(diǎn)里更新較高質(zhì)量的內(nèi)容,不追求數(shù)量,先通過(guò)高質(zhì)量?jī)?nèi)容促進(jìn)網(wǎng)站的收錄和友好度。
后面的時(shí)間里,則根據(jù)SEO技術(shù)的安排開始配置網(wǎng)站素材,每天從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù)里提取長(zhǎng)尾進(jìn)行編輯發(fā)布。
每一個(gè)小組組成一個(gè)小QQ群,每天SEO技術(shù)負(fù)責(zé)在群里匯報(bào)本小組所負(fù)責(zé)網(wǎng)站的情況給公司。
第一個(gè)月匯報(bào)的內(nèi)容是,網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布量、收錄量、收率率,第二個(gè)月開始加上排名詞量和網(wǎng)站流量。
企業(yè)注冊(cè)了一個(gè)域名做了個(gè)網(wǎng)站,之后在這家企業(yè)的宣傳冊(cè)、說(shuō)明書、產(chǎn)品包裝、媒體廣告等位置都把這個(gè)域名印在上面。這表明,這家公司把這個(gè)網(wǎng)站當(dāng)作官方網(wǎng)站,它希望新老客戶、合作伙伴、投資人及應(yīng)聘者都可以通過(guò)訪問這個(gè)網(wǎng)站來(lái)了解公司。一般來(lái)說(shuō),企業(yè)官網(wǎng)的功能訴求更多的是展示和介紹,所以企業(yè)老板對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)要求一般是要“大氣美觀”。
而當(dāng)被要求大氣美觀的官網(wǎng)遇到SEO優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)遇到“魚和熊掌不可得兼”的困境:有時(shí)候網(wǎng)站想要做的大氣美觀,而一些SEO的操作會(huì)大大影響品牌形象,導(dǎo)致很多SEO的操作請(qǐng)求被否決。
最初我們提出營(yíng)銷型網(wǎng)站的構(gòu)想,就是為了克服這個(gè)困境。“重新做一個(gè)網(wǎng)站專門用來(lái)做SEO”,這個(gè)思路就可以讓SEO技術(shù)人員不用再為在SEO操作和品牌形象之間尋找平衡點(diǎn)傷透腦筋了。
從上面分析可以看出,營(yíng)銷型網(wǎng)站從一開始就是帶著SEO的目的來(lái)的。它的職能簡(jiǎn)單直白,就是為了SEO排名和客戶轉(zhuǎn)化,與官方網(wǎng)站的品牌形象定位進(jìn)行明顯的區(qū)分。一個(gè)公司的官方網(wǎng)站只能有一個(gè),但營(yíng)銷型網(wǎng)站可以有幾十上百個(gè)。N個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站以不同關(guān)鍵詞排名形式存在于搜索引擎搜索結(jié)果中,就像公司在全國(guó)各地開設(shè)了N個(gè)辦事處一樣,都在以自己的方式為總公司招攬客戶。
綜上,總結(jié)起來(lái)就是如下圖所示:
1、建議采用響應(yīng)式模板
移動(dòng)搜索的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)PC,所以做SEO時(shí)考慮移動(dòng)端是必須的。
現(xiàn)在選擇網(wǎng)站模板有兩種形式:
① PC+手機(jī)模板,共兩套模板;
② 響應(yīng)式模板,一套模板,自動(dòng)適配PC端和移動(dòng)端。
在做營(yíng)銷型網(wǎng)站時(shí),建議采用響應(yīng)式模板,這樣只需網(wǎng)站主域名綁定熊掌號(hào),就可以讓全網(wǎng)站收錄提高。
而PC+手機(jī)模板綁定熊掌號(hào),則可能手機(jī)域名(一般為m.xxx.com)收錄好,而PC域名(www.xxx.com)收錄不好。
2、營(yíng)銷型網(wǎng)站首頁(yè)優(yōu)化“九大模塊”
① 頂部導(dǎo)航
左側(cè)放一句話歡迎語(yǔ);
右側(cè)放網(wǎng)站地圖、收藏功能、微博鏈接、分享按鈕等關(guān)鍵性鏈接。
② 頁(yè)眉
左側(cè)放企業(yè)LOGO、企業(yè)定位或宣傳口號(hào);
右側(cè)放聯(lián)系方式或者微信二維碼。
③ 主導(dǎo)航
網(wǎng)站的主導(dǎo)航,包含首頁(yè)、產(chǎn)品中心、案例中心、產(chǎn)品知識(shí)、關(guān)于我們、聯(lián)系我們等。
在做導(dǎo)航的時(shí)候,可以把關(guān)鍵詞加進(jìn)去,例如深圳SEO首頁(yè)、深圳小程序開發(fā)案例中心等。
④ 幻燈片
一般企業(yè)建議放三張滾動(dòng)幻燈片:
第一張展示產(chǎn)品,代表你賣什么;
第二張展示公司,代表你是誰(shuí);
第三張展示案例和資質(zhì)、證書等,代表你很靠譜。
⑤ 產(chǎn)品展示
左側(cè)采用多維度的產(chǎn)品分類:
分類的規(guī)則可以按照以品類分,以用途分,以需求分,以價(jià)格分等,千萬(wàn)要記住在劃分分類的時(shí)候要帶上關(guān)鍵詞。
右側(cè)展示8張或12張產(chǎn)品圖片:
根據(jù)不同的用戶需求,不同角度展示產(chǎn)品。在展示圖片的時(shí)候,最好也要添加ALT標(biāo)簽和TITLE標(biāo)簽,可以更好地幫助網(wǎng)站內(nèi)容收錄。
⑥ 優(yōu)勢(shì)展示
以圖片的形式展示企業(yè)的優(yōu)勢(shì)或者產(chǎn)品的賣點(diǎn)等,具體根據(jù)自己公司情況進(jìn)行調(diào)整。
但要注意的是,在圖片排版的時(shí)候也依舊要秉承著多分段、短句子、小標(biāo)題、關(guān)鍵重點(diǎn)加粗的習(xí)慣,這種方式比較符合人們的閱讀習(xí)慣。并且還要圖文并茂的配上一些圖片,例如企業(yè)場(chǎng)景圖、企業(yè)證書等可以為企業(yè)背書的圖片,這樣做出來(lái)的網(wǎng)站就會(huì)十分美觀、大氣,適合閱讀。
⑦ 案例展示
左側(cè)是案例展示的菜單,我們可以分類為AA產(chǎn)品展示、BB產(chǎn)品展示、公司環(huán)境展示、操作機(jī)房展示等,鼠標(biāo)滑到上面去右側(cè)展示頁(yè)面也會(huì)相應(yīng)改變。
右側(cè)則是左側(cè)菜單點(diǎn)擊改變的一個(gè)展示頁(yè)面。
⑧ 合作伙伴
包含友情鏈接和合作伙伴。
⑨ 頁(yè)腳
二維碼、關(guān)鍵詞、公司地址、聯(lián)系方式、頁(yè)腳LOGO等,最重要的企業(yè)信息應(yīng)該在下面展示。
如上九大模塊的首頁(yè)設(shè)計(jì)是屬于F型的結(jié)構(gòu),考慮到營(yíng)銷型網(wǎng)站采用響應(yīng)式,為避免欄目頁(yè)面手機(jī)端首屏被分類占滿,所以欄目頁(yè)面的設(shè)計(jì)一般是采用反F型結(jié)構(gòu),即頁(yè)面左側(cè)展示產(chǎn)品列表,右側(cè)展示產(chǎn)品分類目錄。
欄目頁(yè)面主要內(nèi)容是展示產(chǎn)品列表,為了讓頁(yè)面文字內(nèi)容更豐富,建議在欄目頁(yè)面增加描述和相關(guān)文章鏈接,每個(gè)產(chǎn)品圖片都給加上ALT標(biāo)簽,展示產(chǎn)品名稱。
優(yōu)化產(chǎn)品欄目,我們一般從三個(gè)維度來(lái)考慮:
URL、關(guān)鍵詞、頁(yè)面優(yōu)化
1、URL
最標(biāo)準(zhǔn)的URL結(jié)構(gòu)為:
www.xxx.com/pruduct/id.html
pruduct為產(chǎn)品的行業(yè)屬性,根據(jù)公司所在行業(yè)更換,覺得太長(zhǎng)可以縮寫為pd,一個(gè)網(wǎng)站一個(gè)行業(yè)屬性即可。
2、關(guān)鍵詞
產(chǎn)品頁(yè)面的關(guān)鍵詞=產(chǎn)品頁(yè)面的標(biāo)題
產(chǎn)品頁(yè)面標(biāo)題=產(chǎn)品名稱+搜索詞+屬性+延伸詞
舉例:
<title>松下(Panasonic)投影儀辦公家用會(huì)議室投影機(jī)3300流明PT-WX3400官方標(biāo)配+10米VGA線+100英寸電動(dòng)幕布(圖片、價(jià)格、品牌、報(bào)價(jià))一京東</title>
產(chǎn)品名稱:產(chǎn)品的名字;
搜索詞:想要購(gòu)買松下投影儀的人會(huì)搜索的詞,例如辦公室投影儀、投影機(jī)等;
屬性:屬性一般是產(chǎn)品的特點(diǎn),例如型號(hào)、賣點(diǎn)、尺寸、大小等;
延伸詞:例如松下投影儀圖片、松下投影儀價(jià)格等延伸詞。
3、頁(yè)面優(yōu)化
頁(yè)面優(yōu)化=產(chǎn)品詳情,一般圍繞著5點(diǎn)進(jìn)行:
① 圖文并茂
必須有文字和圖片,不要僅僅有圖片而無(wú)文字;
② 多個(gè)模塊,每個(gè)模塊多個(gè)句子
秉承著多分段、短句子、小標(biāo)題、關(guān)鍵重點(diǎn)加粗;
③ 圍繞產(chǎn)品多維度展開描述
些產(chǎn)品詳情的時(shí)候要從多個(gè)角度入手來(lái)描寫,例如:
產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品展示、使用案例、常見問題等;
④ 產(chǎn)品末尾相關(guān)推薦3- 5個(gè)產(chǎn)品
⑤ 內(nèi)容內(nèi)帶有百分之一的錨文本
解決了網(wǎng)站主體問題,我們就要開始解決內(nèi)容問題。
一般來(lái)說(shuō)我們會(huì)分成兩個(gè)部分:
1、發(fā)什么內(nèi)容
2、怎么發(fā)
1、發(fā)什么內(nèi)容
網(wǎng)站發(fā)什么內(nèi)容,經(jīng)歷了三個(gè)階段:
第1個(gè)階段
有什么就發(fā)什么
做了一個(gè)網(wǎng)站,大部分人會(huì)先看自己公司有哪些產(chǎn)品和服務(wù),然后寫文章拍照片發(fā)布到網(wǎng)站上。
在這個(gè)過(guò)程中,很少有人會(huì)有SEO意識(shí),思考發(fā)布的這些內(nèi)容將被用戶通過(guò)什么關(guān)鍵詞搜索到。更甚者連發(fā)布的產(chǎn)品都以編號(hào)命名,而且這個(gè)產(chǎn)品編號(hào)還是公司內(nèi)部自定的,把網(wǎng)站僅僅定位于一個(gè)“展示平臺(tái)”。
曾經(jīng)有一個(gè)做瓷磚經(jīng)銷的同學(xué),花大把功夫讓公司員工把公司所有代理的瓷磚拍照上傳到公司網(wǎng)站,并給這些產(chǎn)品都命名為其內(nèi)部獨(dú)特編號(hào)。當(dāng)我問這樣的編號(hào)到時(shí)用戶怎么搜索到呢?,這位同學(xué)說(shuō):“產(chǎn)品還有可能被搜索到嗎?不是用戶先來(lái)咱網(wǎng)站,然后在網(wǎng)站看產(chǎn)品嗎?”
這其實(shí)并不是個(gè)例,代表了一類傳統(tǒng)企業(yè)老板的思維。這個(gè)思維模式認(rèn)為:網(wǎng)站上發(fā)內(nèi)容,是發(fā)給我們網(wǎng)站的用戶看的,就如在店里擺放產(chǎn)品是給來(lái)店的客戶看的。
這句話后半句是對(duì)的,在實(shí)體店鋪里擺放產(chǎn)品,確實(shí)是給到店的客戶看的,所以,你怎么給這些產(chǎn)品命名,客戶都接受。但是,在網(wǎng)站上擺放產(chǎn)品,卻不是這樣的。
實(shí)體店有地理位置優(yōu)勢(shì)帶來(lái)自然到店客戶,但網(wǎng)站沒有,網(wǎng)站的到訪用戶要靠這些產(chǎn)品引流。就如我們上淘寶買東西,不會(huì)先搜索店鋪名,再逛店內(nèi)商品,而是直接搜索商品名稱,然后才逛店鋪。
所以,第一個(gè)階段發(fā)的內(nèi)容不會(huì)帶來(lái)實(shí)際效果,追其根源是思維方式不符合搜索營(yíng)銷邏輯。
第2個(gè)階段
同行有什么,我們就發(fā)什么
“模仿+超越”的模式在各行各業(yè)都行之有效。剛創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站,不知該發(fā)一些什么內(nèi)容,首先分析十個(gè)二十個(gè)同行網(wǎng)站,然后告訴自己,“我們不生成內(nèi)容,我們只是內(nèi)容的搬運(yùn)工”。也許剛開始效果很好,但是馬上就會(huì)遇到困境,因?yàn)楦S同行發(fā)的內(nèi)容往往排名無(wú)法超越同行,甚至連收錄都會(huì)成問題。
如土巴兔和裝修13這樣在裝修領(lǐng)域SEO流量幾乎霸屏的網(wǎng)站,如果我們也做一個(gè)裝修平臺(tái)型網(wǎng)站,內(nèi)容來(lái)源轉(zhuǎn)載自他們,會(huì)怎么樣呢?
結(jié)果將告訴我們,這樣做是徒勞的。
但,我們可以從兩個(gè)方面來(lái)克服這個(gè)困境:
1、細(xì)分化定位
內(nèi)容可以來(lái)自同行,但我們定位更加聚焦和細(xì)分。比如以上提到的裝修網(wǎng)站,我們僅專注在別墅裝修領(lǐng)域,我們“搬運(yùn)”了多家裝修網(wǎng)站的內(nèi)容,整理并整合別墅裝修這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站。
2、內(nèi)容形式升級(jí)
目前各行各業(yè)占據(jù)有利排名的,內(nèi)容形式大多采用圖文。如果我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)率先采用視頻,就能在內(nèi)容形式上超越同行,比如做一個(gè)視頻類的美食網(wǎng)站。即:如果內(nèi)容無(wú)新可創(chuàng),可以在形式上創(chuàng)新。
結(jié)合重新定位或形式升級(jí)的思維,“同行有什么我們就發(fā)什么”,目前看來(lái),還不失為一個(gè)好方法。
第3個(gè)階段
用戶需求什么,我們就發(fā)什么
有的同學(xué)會(huì)問,符合搜索營(yíng)銷的內(nèi)容發(fā)布邏輯是什么呢?
回答是,我們?cè)诰W(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容并不是給本站的用戶看的,而是給搜索引擎的用戶看的。我們網(wǎng)站的用戶只能存在于臆想之中,實(shí)際上我們網(wǎng)站沒有用戶。
以淘寶為例,我們?cè)诘赇伬锇l(fā)寶貝,不是給本店用戶看的,是給淘寶的用戶看的。在不是品牌店鋪之前,店鋪本身是沒有用戶的。
承認(rèn)這個(gè)事實(shí)之后,我們?cè)賮?lái)回答下一個(gè)問題:我們?cè)诰W(wǎng)站發(fā)內(nèi)容是給搜索引擎用戶看,那么搜索引擎的用戶在哪?
好像不好直接回答。
那我們就把這個(gè)問題修改為“搜索引擎上哪一部分用戶是我們的?”,答案就出來(lái)了。那些搜索我們業(yè)務(wù)相關(guān)詞的用戶,就是我們的用戶。
那么,哪些是我們業(yè)務(wù)相關(guān)詞呢?從以下兩個(gè)維度進(jìn)行找尋:
1、從自身業(yè)務(wù)品類進(jìn)行直接拓展
比如:做地板的網(wǎng)站,通過(guò)產(chǎn)品品類拓展,實(shí)木地板、復(fù)合地板、環(huán)保地板,就是業(yè)務(wù)相關(guān)詞。做瓷磚的網(wǎng)站,拋光磚、釉面磚、仿古磚,就是業(yè)務(wù)相關(guān)詞。
2、從解決用戶問題和需求角度挖掘
每個(gè)獲得用戶喜愛的商品,都是因?yàn)樗鉀Q了用戶的一個(gè)痛點(diǎn),但還有一類商品,它能夠非常好解決某一個(gè)痛點(diǎn),卻鮮為人知。
比如:蜂巢蜜根治了我的慢性咽炎,但絕大部分有慢性炎癥的人并不知道蜂巢蜜這個(gè)東西。所以,做蜂巢蜜的銷售推廣,就應(yīng)該把“慢性咽炎怎么辦”“慢性咽炎吃什么好”作為業(yè)務(wù)相關(guān)詞。我經(jīng)常線上直播上課,所以當(dāng)我需要一個(gè)優(yōu)質(zhì)話筒時(shí),我搜索QQ直播話筒。這在音響專業(yè)人士看來(lái)肯定覺得好笑,但大部分用戶都和我一樣:只會(huì)從自己的需求角度搜索。挖掘一個(gè)商品的用途、使用場(chǎng)景、功效作用等即可獲得很多業(yè)務(wù)相關(guān)詞。
以上講完了發(fā)什么內(nèi)容的問題。
下面講講,編輯們都是怎么發(fā)內(nèi)容的。
同樣,也經(jīng)歷了三個(gè)階段:
2、怎么發(fā)
第1個(gè)階段
一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)網(wǎng)站,
從獲取內(nèi)容到發(fā)布內(nèi)容全過(guò)程。
很多實(shí)體公司在設(shè)立電商部門時(shí),一般有一個(gè)SEO專員的職位。在公司高層看來(lái),SEO專員就是把百度上的免費(fèi)流量都搞定的人,他負(fù)責(zé)建站、優(yōu)化、內(nèi)容、排名。
這樣的職位劃分在初級(jí)是有效的,特別是這位SEO專員還處于學(xué)習(xí)狀態(tài)的時(shí)候。但不久后,SEO專員就會(huì)提出希望增加編輯人員的請(qǐng)求。因?yàn)榫哂蠸EO優(yōu)化技能的技術(shù)人員,往往無(wú)法長(zhǎng)期擔(dān)任編輯的工作。
第2個(gè)階段
兩個(gè)人分工負(fù)責(zé)兩個(gè)網(wǎng)站,
優(yōu)化和內(nèi)容發(fā)布分工合作。
當(dāng)SEO團(tuán)隊(duì)增加編輯人員后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)SEO專員顯得比較閑,編輯人員負(fù)責(zé)一個(gè)網(wǎng)站也沒那么忙。于是自然而然,需要開始定位創(chuàng)建第二個(gè)網(wǎng)站。
SEO技術(shù)和編輯分別分工優(yōu)化工作和內(nèi)容發(fā)布。SEO技術(shù)負(fù)責(zé)站內(nèi)優(yōu)化、站外推廣、以及關(guān)鍵詞庫(kù)的挖掘。編輯人員根據(jù)關(guān)鍵詞庫(kù)匹配內(nèi)容,按一定更新頻率發(fā)布。
第3個(gè)階段
三個(gè)人分工負(fù)責(zé)十個(gè)網(wǎng)站,
挖掘關(guān)鍵詞、素材收集、內(nèi)容發(fā)布分工合作。
一個(gè)SEO技術(shù)顧問+兩個(gè)編輯人員,負(fù)責(zé)十個(gè)營(yíng)銷型群站。
那這個(gè)小團(tuán)隊(duì)都分別做什么呢?
1、建站和站內(nèi)優(yōu)化
SEO技術(shù)負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)或仿站,界面調(diào)試和站內(nèi)優(yōu)化,做好了一套高質(zhì)量的營(yíng)銷型網(wǎng)站后,進(jìn)行微調(diào)和修改復(fù)制給第2個(gè)網(wǎng)站。差不多一個(gè)月完成10個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)和站內(nèi)優(yōu)化工作。
2、建立關(guān)鍵詞庫(kù)
通過(guò)兩個(gè)方法建立關(guān)鍵詞庫(kù):
1、通過(guò)5118工具獲得同行二十個(gè)網(wǎng)站的排名詞庫(kù);
2、通過(guò)5118挖掘全行業(yè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
但這里需要額外注意:
挖掘關(guān)鍵詞時(shí),不能僅僅用行業(yè)核心詞來(lái)挖掘,那樣具有極大的局限性。比如以上提到的蜂巢蜜案例,如果只是用蜂巢蜜來(lái)挖掘長(zhǎng)尾,那詞庫(kù)和范圍大大受限,應(yīng)該把“慢性咽炎”之類的需求詞都用來(lái)挖掘,之后再做刪減。
建立關(guān)鍵詞庫(kù)時(shí),分成兩個(gè)階段:
階段一:
做目標(biāo)型長(zhǎng)尾,即那些搜索后馬上可轉(zhuǎn)化的詞。
比如:銷售母嬰用品的網(wǎng)站,嬰兒玩具和紙尿褲等延伸詞就是目標(biāo)型長(zhǎng)尾。攜程網(wǎng)站上,各個(gè)酒店的名稱,也是目標(biāo)型長(zhǎng)尾,搜索的用戶大多要定這家酒店才去搜索這個(gè)名稱。
第一個(gè)階段,把類似這樣可直接轉(zhuǎn)化的詞整理出來(lái),優(yōu)先發(fā)布。
階段二:
做營(yíng)銷型長(zhǎng)尾,即搜索那些詞的用戶不會(huì)馬上下單,但這些詞帶來(lái)了一個(gè)潛在用戶。
比如:三歲寶寶老是尿床怎么辦,這個(gè)詞對(duì)于銷售母嬰用品的網(wǎng)站來(lái)講就屬于營(yíng)銷型長(zhǎng)尾。表面上看搜索這個(gè)詞的用戶沒有要買任何東西的意思,但從這個(gè)詞可以看出這是一個(gè)寶媽寶爸在搜索,屬于母嬰網(wǎng)站的潛在用戶。
SEO技術(shù)按以上兩個(gè)階段分別挖掘關(guān)鍵詞并建庫(kù)給編輯人員發(fā)布。
3、采集和整理素材
“我們不生成內(nèi)容,我們是內(nèi)容的搬運(yùn)工”,這個(gè)邏輯在這里依然有效。只是,這里我們是跨平臺(tái)進(jìn)行搬運(yùn)。
網(wǎng)站的內(nèi)容來(lái)自新媒體已經(jīng)成為網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營(yíng)者一個(gè)不約而同的行為,于是目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了多個(gè)采集新媒體的工具,比如磁流體,5118出品(新東西搜索不到,得上5118看到),很適合網(wǎng)站做內(nèi)容使用,可以根據(jù)關(guān)鍵詞采集微信公眾號(hào)、今日頭條、知乎等的內(nèi)容。
有了內(nèi)容渠道,內(nèi)容制作的更高級(jí)操作是,SEO技術(shù)和編輯們一起先建立內(nèi)容素材庫(kù),把新媒體等位置獲得的內(nèi)容進(jìn)行重新拆分和封裝到素材庫(kù)里,每一個(gè)話題都有多個(gè)素材可使用。
曾經(jīng)流傳SEO行業(yè)的一句話大家一定還記憶猶新:“內(nèi)容為王,外鏈為皇”。
這句話影響力這么大,以至于直到現(xiàn)在老一輩SEOer還是對(duì)外鏈趨之若鶩,孜孜以求。
但是2015-2017年間百度連續(xù)出臺(tái)多個(gè)算法,從算法層面評(píng)估鏈接的相關(guān)性、真實(shí)性、和推薦價(jià)值,懲罰外鏈群發(fā)和低質(zhì)量導(dǎo)入鏈接。從此正式宣告“泛外鏈已死,友情鏈接永生”。
1、
泛外鏈已死
泛外鏈?zhǔn)鞘裁矗?/span>
有些鏈接看似是有效外鏈,但實(shí)際網(wǎng)站主沒有實(shí)際推薦的外鏈,稱為泛外鏈。我給這類外鏈冠以“泛外鏈”的名號(hào)是為了與友情鏈接等優(yōu)質(zhì)外鏈區(qū)別開來(lái)。
比如:在某一個(gè)論壇上回復(fù)一個(gè)帖子,帖子簽名帶上一個(gè)鏈接,這個(gè)鏈接就幾乎不會(huì)被計(jì)算入有效權(quán)重的計(jì)算范疇。
泛外鏈在這幾年的百度算法更新中,已經(jīng)基本被宣告死亡。
曾經(jīng)我們追求外鏈的多樣性,如:論壇外鏈、博客外鏈、平臺(tái)外鏈、留言外鏈、軟文外鏈等。而現(xiàn)在,這其中大部分屬于沒實(shí)際推薦價(jià)值的外鏈可以歸類于泛外鏈,已被搜索引擎忽略不計(jì)。
2、
友情鏈接永生
有一類外鏈從互聯(lián)網(wǎng)存在之初到現(xiàn)在權(quán)重和價(jià)值都很高,這類外鏈就是友情鏈接。
Google的創(chuàng)始人布林和佩奇創(chuàng)造搜索引擎排名算法的PR值計(jì)算原理,就來(lái)自于學(xué)術(shù)論文的篇末引用聲明。
一篇論文內(nèi)提及其他論文的內(nèi)容,要在論文末尾注明出處,反過(guò)來(lái),被注明出處(即被引用)越多的論文就是權(quán)值越高的。
對(duì)于網(wǎng)頁(yè)和網(wǎng)站也是如此,這個(gè)網(wǎng)站與哪些網(wǎng)站屬于同行,引用了哪些網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和資料,需要在網(wǎng)站上注明。反過(guò)來(lái),被注明(即被加了鏈接)越多的網(wǎng)站就權(quán)重越高。
網(wǎng)站與網(wǎng)站之間的互相引用,互相推薦,就是友情鏈接,這永遠(yuǎn)屬于有價(jià)值的推薦。
在“泛外鏈已死”的當(dāng)下,友情鏈接變得額外珍貴。
友情鏈接因?yàn)榘扑]意義,所以在外鏈建設(shè)中很重要。
很多人用自己的的網(wǎng)站互相做友情鏈接。但是這種情況很容易被識(shí)別出來(lái),從而降低甚至取消權(quán)重傳遞。
所以,如果我們自己做了5個(gè)以上網(wǎng)站怎么辦?
1、如果5個(gè)以上網(wǎng)站屬于同一個(gè)公司名稱,建議他們之間不要直接互聯(lián)。
2、如果5個(gè)以上網(wǎng)站屬于同一個(gè)服務(wù)器IP,建議他們之間不要直接互聯(lián)。
3、自己的這些網(wǎng)站不要互聯(lián),但可以分別找其他人友情鏈接。
但是當(dāng)我們做了很多群站,各個(gè)網(wǎng)站之間如果都不互鏈,那實(shí)在可惜之極。
所以,做群站時(shí),注意以下的注意事項(xiàng),就能有效規(guī)避這個(gè)“資源浪費(fèi)”的困惑。
1、各個(gè)網(wǎng)站盡量采用不同的IP
重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)站可以去備案,采用國(guó)內(nèi)IP,大部分的群站可采用香港或美國(guó)IP,不用備案。
2、各個(gè)網(wǎng)站不要寫一樣的公司名稱
特別不要把一樣的公司名稱寫在多個(gè)網(wǎng)站標(biāo)題上。可以起一些大同小異的名稱給群站。
3、模板可以共用幾套
因?yàn)槟0逦募饕窃贑SS里,搜索引擎并不會(huì)因此來(lái)判定屬于同一個(gè)主體所有人。
4、各個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容要按各自定位的內(nèi)容來(lái)發(fā)布
不能發(fā)類似或相同的內(nèi)容。這是保證群站獲得成功的關(guān)鍵。
5、減少互聯(lián)
如果群站數(shù)量較多,則減少各個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)之間的直接互聯(lián),轉(zhuǎn)而采用A網(wǎng)站的站內(nèi)站給B網(wǎng)站首頁(yè)鏈接的方式。這即是我們下面要介紹的群站鏈輪模式。
經(jīng)過(guò)上面的分析,我們已經(jīng)理解了以下三個(gè)觀點(diǎn):
1、群站中的每個(gè)站,都追求排名。在做鏈接分配的時(shí)候,要兼顧每個(gè)站的權(quán)重導(dǎo)入。
2、友情鏈接是具有推薦價(jià)值的,對(duì)網(wǎng)站權(quán)重依然是具有很高的提權(quán)作用的。
3、為了規(guī)避搜索引擎對(duì)共同主體人網(wǎng)站友情鏈接的降權(quán),群站的友鏈要采用一些特殊操作方式。
結(jié)合“主站+資源站”模式的核心原理,以及以上幾點(diǎn)注意事項(xiàng),這里提出群站友鏈的核心操作,我把這套方法稱為“群站鏈輪”。
它的核心原理和做法如下:
1、為群站里的每個(gè)網(wǎng)站都創(chuàng)建一個(gè)“站內(nèi)站”,這個(gè)站內(nèi)站既可以為自身網(wǎng)站提權(quán),又可以用來(lái)做其他站的資源站。
2、每個(gè)網(wǎng)站分布在不同服務(wù)器IP上,各自優(yōu)化著各自定位的關(guān)鍵詞。他們內(nèi)容屬于同類,卻不完全一樣。
3、把群站進(jìn)行分組,每組N個(gè)站,組內(nèi)網(wǎng)站形成“鏈輪”,組外網(wǎng)站互不干涉。這樣,避免因?yàn)槿赫緮?shù)量的增加而帶來(lái)不可預(yù)期的受降權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
4、每個(gè)站的站內(nèi)站給本組內(nèi)其他站首頁(yè)做“全站鏈接”,形成一個(gè)互相鏈接的特殊閉環(huán)輪子。
綜上,如果每個(gè)站的站內(nèi)站能給本站首頁(yè)帶來(lái)權(quán)重X,則通過(guò)以上鏈輪操作方式,群站內(nèi)的每個(gè)站權(quán)重提高值是X*N,N=小組成員數(shù)。
群站鏈輪的原理可以不是秘密,但這其中的分組和鏈接方式是只屬于你的秘密。這就是這套思路最有趣的地方。
舉個(gè)例子:
創(chuàng)建了一個(gè)群站體系,共100個(gè)網(wǎng)站。
首先設(shè)置一個(gè)N值,比如=5,即每個(gè)5個(gè)站分一組,共20個(gè)組。
這樣分之后,你做100個(gè)站的群站,與做5個(gè)站的群站,是一樣的了。
我們先拿其中一個(gè)小組出來(lái)設(shè)置,對(duì)這個(gè)小組內(nèi)的5個(gè)站,分別進(jìn)行編號(hào):A、B、C、D、E。
這5個(gè)網(wǎng)站都創(chuàng)建一個(gè)站內(nèi)站,也分別進(jìn)行編號(hào):Aa、Bb、Cc、Dd、Ee。
本組網(wǎng)站形成的鏈輪方式是:Aa分別給A、B、C、D、E的網(wǎng)站首頁(yè)做友情鏈接或全站鏈接。
Aa做好后,是Bb、Cc、Dd、Ee分別做一遍,與Aa一樣。
你創(chuàng)建了多少站的群站,分成多少個(gè)組,每個(gè)組幾個(gè)站,他們之間分別如何鏈接,這是你可以自己策劃和定義的,這套鏈輪規(guī)則由你自己定,這就是屬于你自己的秘密。
寫到這里,我已經(jīng)把我這幾年探索的這套群站思維體系都分享完成了。對(duì)于寫作者或某一套思維的創(chuàng)立者來(lái)講,他最希望的是他的理論能被實(shí)踐和發(fā)揚(yáng)光大,我也是如此。
學(xué)習(xí)的目的不是知識(shí),而是行動(dòng)。我要特別感謝這些同學(xué),他們的實(shí)踐以及取得的成功,讓我看到了群站思維的價(jià)值。
他們是:山東浩文、成都龔友文、山東杰克船長(zhǎng)、重慶華哥、重慶王楊、重慶陳哥、山東王超、河北活寶、河北韓奎亭、河北立建、深圳李勝、深圳TIM、鄭州啟航、鄭州宋建、上海小小、深圳許志云、山東劉斌、廣東腰正釗、河北楊劍、東莞戴華朗、東莞戴大成、深圳梁總、河北易星、成都李鵬。